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Conseiller stratégique
Ciaq
Agriculture, foresterie, chasse et pêche | Flexible | 200 employés

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Avant le 22 octobre 2022

Description de l'offre

  Relevant du directeur provincial des ventes et du marketing, le conseiller stratégique est responsable d’assurer la gestion et le développement des comptes clients affaires du Ciaq dans le but d’atteindre les objectifs de vente et de marge bénéficiaire. À titre de personne-ressource dans cette segmentation de marché, il devra élaborer, en collaboration avec les directeurs régionaux et l’équipe des ventes, des stratégies et des plans d’action et mettre en œuvre pour renforcir les relations d’affaires avec cette clientèle et accroître les parts de marchés.

Responsabilités

Plus précisément, voici les défis qui vous attendent :   Développement des affaires
  • Collaborer et travailler sur l’exécution des stratégies visant à commercialiser des solutions génétiques qui contribuent à améliorer la rentabilité des entreprises laitières et bovines.
  • Identifier de nouvelles opportunités d’affaires auprès des clients existants et auprès des clients potentiels.
  • Développer et mettre en œuvre des plans d’action techniques et budgétaires pour effectuer de la prospection dans toutes les régions dans le but de conclure des ventes en collaboration avec les représentants.
  • Élargir les offres grands troupeaux en collaboration avec le réseau d’insémination.
  • Assurer un suivi régulier des ententes nouvellement conclues auprès des clients de comptes majeurs, en équipe avec le représentant en services-conseils s’il y a lieu et s’assurer que leur niveau de satisfaction est optimal. Dans le cas contraire, identifier correctement les besoins du client, les analyser et proposer, de façon proactive, des solutions satisfaisantes pour maintenir l’entente conclue.
  • Effectuer une vigie constante de l’évolution du marché en général, de la clientèle et de la concurrence en lien avec son champ de spécialisation (fournisseurs, changements de prix, nouveaux produits, etc.).
  • Formuler des recommandations ou propositions constructives aux rencontres de stratégies de ventes provinciales (marketing, publicités, etc.) ainsi qu’aux rencontres d’équipe des ventes et du marketing.
  • Représenter l'entreprise dans des événements du milieu agricole.
Coaching/ formation
  • Former et partager ses connaissances avec les représentants en services-conseils sur ses divers champs d’expertise (ex; grandes fermes, reproduction, logiciel de gestion).
  • À la demande des directeurs régionaux des ventes et du réseau, assister et coacher les représentants en services-conseils et les inséminateurs conseil pour effectuer des visites clients à valeur ajoutée et proposer dans l’intention d’offrir des solutions complètes et clé en main.

Profil recherché

Exigences
  • Diplôme d’études universitaires en agronomie, formation collégiale en agriculture avec le titre de Technologue professionnel du Québec ou expérience équivalente.
  • 10 ans d’expérience représentation des ventes et en développement des affaires.
  • Excellentes maîtrises des techniques de vente.
  • Grande habileté en négociation.
  • Très grandes connaissances dans le milieu agricole, en élevage, génétique et en reproduction bovine.
  • Bonne connaissance de l’anglais tant à l’oral qu’à l’écrit.
  • Permis de conduire valide.
  • Être disponible pour déplacements hors de sa région.
  Qualités recherchées
  • Orienté vers le service à la clientèle, grande capacité d’écoute
  • Sens des affaires et connaissances financières
  • Aisance à communiquer et facilité à synthétiser l’information
  • Habileté à travailler en équipe
  • Esprit d’analyse développé
  • Sens de l’organisation, autonomie, rigueur et capacité à gérer les priorités
  • Proactif dans l’atteinte les objectifs fixés
  • Aimer la résolution de problème et la recherche de solution innovante
  • Approche professionnelle
  • Capacité de créer des liens et d’établir des relations d’affaires
  • Flexibilité, attitude positive
  • Souci du travail bien fait

Avantages & conditions

  • Salaire global concurrentiel
  • Programme d’aide aux employés et à leur famille
  • Remboursement d’activités sportives
  • Environnement de travail moderne et entièrement rénové
  • Lieu de travail : Flexible

Type de contrat

  • Permanent
  • Télétravail
  • Temps plein

Salaire

$/h

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